提出質與量并重的口號

他以讓出“十信”經營權為代價,把蔡辰男兄弟手中的“國泰徵信人壽”

    掌握在自己手中,終于真正擁有了屬于自己的領地。他決心放開手腳大干一

    場!

    事實證明蔡萬霖的經營能力絲毫不在他兄長之下。蔡萬霖 1979 年接手國

    泰人壽之初,他意識到公司因業務沖刺過快而使管理工作弊端重重,立即剎 徵信

    車,提出“質與量并重”的口號,果斷地將每年增長 50%的指標降到 30%,

    并著重加強管理,成立了徵信售后服務部門。僅一年時間,保戶的續保率(即繳

    完頭兩次保費后還一直投保下去的比率)就從 70%上升到 85%,而當時一般

    同類公司續保率才達到 50%。

    在蔡萬霖的苦心經營下,“國泰”業績斐然。蔡萬春當權將近 20 年(自

    1962 年創辦到 1979 年),營業額才達到 1000 徵信億元,而蔡萬霖經營短短三年

    (1980 —1982 年)中,營業額就突破了第二個 1000 億元。而且最近 6 年內

    的平均業績成長率徵信都在 30%左右。蔡萬霖以國泰人壽為基礎,全力向其它行

    業滲透,先后建立起國泰汽車、國泰醫院、國泰基金、國泰租賃、國泰地產

    等 11 家子公司,形成了以金融機構為核心的霖園財團,員工總數逾兩萬人。徵信

    其中國泰房產在臺灣全島擁有大樓 109 棟,并擁有 4 個大型高爾夫球場以及

    大型飯店,為蔡萬霖帶來滾滾財源,已成為霖園財團的骨干業務。

    蔡萬霖性格孤僻內向,但又十分果斷狠辣。他時常一個人在辦公室里獨

    坐幾個小時甚至十幾個小時,然后突然出現在秘書面前,口授自己的決定,

    從而掀起臺灣乃至東南亞經濟界的暴風驟雨。但人們深刻地認識到蔡老二的

    狠辣,還是在震動臺島的“十信事件”中。

    1985 年年初,臺灣當局接到舉報,稱十信領導層營私舞弊嚴重。“中央

    銀行”對十信實施專案檢查,發現違法情況嚴重。臺灣“財政部”宣布對十

    信進行徹底整頓。

廣告

發表迴響

在下方填入你的資料或按右方圖示以社群網站登入:

WordPress.com Logo

您的留言將使用 WordPress.com 帳號。 登出 / 變更 )

Twitter picture

您的留言將使用 Twitter 帳號。 登出 / 變更 )

Facebook照片

您的留言將使用 Facebook 帳號。 登出 / 變更 )

Google+ photo

您的留言將使用 Google+ 帳號。 登出 / 變更 )

連結到 %s