拉鏈巨人的四個法寶

個人電腦營業額,1996 年取得了 25%的高增長。剛剛引起

    IBM 特別注意的計算機服務業,1徵信994 年的收入為 97 億美元,1995 年和 1996

    年增加到 127 億和 160 億美元。1996 年,IBM 公司總營業額達到了 770 億美

    元。盡管公司近 2/3 的營徵信業收入來自銷售利潤率較低的個人電腦、工作站和

    計算機服務業,但 IBM 還是取得了 60 億美元的稅后凈收益(注意:郭士納接

    手公司的第一年還虧損 83.7 億美元)。1996 年 11 月 22 日,IBM 公司的股票

    收盤價達 15徵信8.5 美元,成為股市中的搶手股票。

    點評:

    IBM 的三次徵信興衰經歷確實耐人尋味。從中不難看到,IBM 的“興”,多來

    自正確的決策和內部管理,適當的外部競爭策略。而其“衰”,則主要因為

    決策的失誤。如果 IBM 早年(60 年代中)適時開徵信發個人電腦,80 年代中期適

    時盡早采用英特爾公司的 386 機芯,那么一、二次“衰落”是可以避免的。

    目前,IBM 正處于第三輪“興勢”。能否保持這一勢頭,關鍵就看 IBM 能否

    汲取前兩輪的教訓,自覺地堅持圍繞市場需求抓好高技術創新和市場營銷、

    用戶服務。

    徵信 拉鏈巨人的四個法寶

    

    YKK 吉田工業公司創立于 1943 年,當時注冊資本僅為 50 億日元。經過

    30 多年的發展,截止到 1981 年,YKK 的銷售額已達 4500 億日元,經常利潤

    達 200 億日元,每年對外投資為 400 億日元,并在世界各國擁有 37 家工廠,

    95 個營業所,產品銷往 125 個國家,成為一個名符其實的世界企業。YKK 的

    主要產品拉鏈和鋁窗在日本國內的市場占有率都居同類產品之首。前者占有

    國內市場的 96%,在世界市場上估計為 40—50%。

    YKK 公司在董事長吉田忠雄的領導下,一直貫徹“良性循環”哲學,即

    通過工作、儲蓄、投資、成果的循環,進而謀求個人和企業、地區和國家的

    無限發展。

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