知識真是太重要了

”“請完客還不行,這真是技術,你要出點錢。”對方要求道。徐傳加盟創業化欣然同意。但是,對方要求他支付2000元。在徐傳化支付了“技術咨詢費”后,對方才告訴他,只要往洗滌劑里加點鹽就可以了。

    這件事對徐傳化的觸動挺大——知識真是太重要了。面對自己已經缺乏的素質,徐傳化認識到,只有拼搏加盟創業才能彌補知識的缺少,只有拼搏才能讓自己快速趕上其他競爭對手。果然,在拼搏精神的支撐下,徐冠巨取得了成功。

    浙大網新蘭德科技股份有限公司總經理陳平在創辦浙大網新蘭德科技有限公司時也是憑著一股拼搏的精神。

    加盟創業當有人問起陳平,做企業最大的感受是什么時,陳平認為自己的“運氣”比較好。他說:“最大的感受是我的運氣特別好。我小學一畢業,就順利地考上了杭一中,杭一中畢業又很輕松地考加盟創業上了重點大學,當時的分數可以上清華大學。因為父母不同意,所以才上了浙大。上浙大,選擇專業的時候,我又很運氣地聽取了鄰居的意見,上了計算機專業。后來的導師是著名的計算機博導何志均。留校任教后,又遇上一個很好的教研室的頭,張德馨教授加盟創業,是他把我引進了電信行業。到了1997年,又是好多朋友慫恿我開公司,開了公司又有源源不斷的單子找上門來;再后來,又有人會來投資;有了這個投資,又加快了公司的上市……我的運氣真加盟創業的很好。”

    表面看來,陳平確實比較幸運,但是,運氣的背后是他的拼搏。因為他的拼搏精神,他為自己打下了扎實的基礎,在加盟創業機會來臨的時候,他才能夠順利地抓住機遇。如果沒有不斷的拼搏,陳平怎么可能這么幸運地遇到這么多的好事呢?

    夏建統,是天夏集團(TEAMAX加盟創業)董事長,美國XWHO設計公司·中國機構總裁、首席設計師,國內多個城市的市長建設顧問。同時,還擔任浙江研究會副會長。

    出生于1976年的夏建統是美國哈佛大學設計學博士。2001年,夏博士回國成立天夏集團與美國XWHO設計公司·中國機構,致力于GIS地理信息科技在中國的推廣與應用,并積極探索和形成中國現代設計文化。

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很多大事業的成功都是從一點點小的事情做起的

紐扣、標簽、標牌、商標、小飾品、小玩具,其他人看不上眼的小生意,浙江人都非常樂意去加盟創業做。他們做得踏踏實實,一絲不茍。成功就這樣降臨了。樂清縣柳市的五金電器、永嘉縣橋頭鎮的紐扣、蒼南縣金鄉的小商品都是“一鳴驚人”的典型表現。

    千里之行,始于足下。很多大事業的成功都是從一點點小的事情做起的。在生活中很加盟創業多人失敗就在于他們心中總是抱有很大的幻想、很大的目標,而對于眼前的工作卻看得很簡單,不努力去做,結果導致了失敗。

    一次,世界船王包玉剛與鄧小平會談后,鄧小平高興地對包玉剛說:“你跟別人不一樣,你是實干家,干實際事加盟創業情的,不是只說不干的,歡迎常來。”

    浙江商人非常注重腳踏實地的務實精神,他們總是從市場需求出發。浙商最喜歡說的一句話就是:“用事實說話,用效果說話。”

    加盟創業   以精明聞名的溫州商人,在做生意時,幾乎什么生意都做,諸如修理鞋子,買賣紐扣、打火機等,但是,他們卻很少炒股。這讓許多投資于股市的人非常納悶。實際上,并不是溫州人不想從股票中獲得利益,而是他們覺得股票是一種過于投機加盟創業的投資行為,不如做一些小生意來得穩當。因為,做一些穩當的小生意,踏踏實實地,就一定能夠取得成功,而在股市能否成功則往往不受自己的控制。這就是浙商奉行的不熟不做、不實不做的原則加盟創業

    1996年,安徽省桐城市農民桂小歡聽說皮鞋廠對用來拋光鞋面的布輪需求量很大,利潤也不錯,就在家里辦起了做布輪的加盟創業小作坊。

    布輪一做出來,桂小歡就帶著樣品去溫州推銷。他推銷的第一家鞋廠是溫州泰馬鞋廠,結果,第一筆單子很順利就做成了。根據溫州人的生意規則,加盟創業一般是一段時間結一次賬,而不是每次拿貨都付現金。但是,桂小歡希望能夠拿到現金,泰馬鞋廠的經理陳海永爽快地付了現金。

    就這樣,陳經理每次都向桂小歡破例支付現金。當第四次去泰馬鞋廠送貨的時候,桂小歡主動對陳經理說:“你打個條給我就行了!”

    6年后,桂小歡的客戶已經有20多家了,他也已經習慣了送貨時加盟創業打條,一段時間后結一次賬的做法。

做人要腳踏實地

9.要有拼搏精神(2)

    如今,夏建統的天加盟創業夏科技XGIS地理信息系統平臺由構想變成現實,并相繼應用于中國北京、揚州、成都等城市的數字城市建設試點工程。2005年,他又開始涉足美國、日本等國際市場。他的XWHO設計公司主持了包括杭州西湖、南京中山陵在內的等數百個影響力廣泛的設計項目加盟創業,成為行業內的佼佼者。

    很多人都很奇怪,以夏建統的年齡,他何以承擔那么多的責任和擔子?“也許,我的‘早熟’與家庭環境和自己的經歷有關系吧。生命對我來說特別珍貴,母親生我時,原本是一對雙胞胎,但生產時只留下了我。也加盟創業就是說,在只有50%的生存機會時,我抓住了這個機會。而我,似乎有生以來就感到自己的肩膀上扛了兩個人的擔子。我沒有理由偷懶,沒有理由不活出人生的意義和價值來。”夏建統這樣解釋道。加盟創業

    這就是浙江商人,他們總是為自己的努力尋找著各種理由,而唯一不變的就是他們的那股拼搏精神。

    10.做人要腳踏實地(1)

    浙商商道:

    用事實說話,用效加盟創業果說話。

    浙商自白:

    時髦不可趕,形式不可搞,假話不可講,碰到困難的時候不要怨天尤人,絕對不能消極悲觀。自己的路自己走,自己的夢自己圓加盟創業

    ——萬向集團魯冠球

    據說,楚莊王當上大王后的三年內,竟然沒有管過國家大事,整天一副游手好閑的樣加盟創業子。他的大臣伍舉著急了,就對楚莊王說,自己有一個不明白地方,想請教一下。楚莊王同意后,伍舉說:“南山上有一只鳥,三年來不飛也不叫,我想不通是什么原因。”

    加盟創業

    楚莊王明白伍舉的意思,就對他說:“那只鳥三年不飛,是為了讓翅膀長得更加堅強有力;三年不叫,是為了把周圍的情形看得更清楚。你等著吧,那只鳥一飛起來便會直沖云霄,一叫起來便會一鳴驚人!”

    許多人都喜歡在做事之前就大聲宣揚,自己要如何如何。但是,精明的商人一開始卻并不聲張,他們總是默默地先實干,做到“不鳴則已,一鳴驚人”。

沒有不賺錢的產業 只有不賺錢的企業

然后,邱繼寶在深圳羅湖口岸,花了500元請一個香港老太太代買了一本香港的黃頁電話簿。通過這本電話簿,他給香港國際經銷商寄信詢加盟創業問需求。后來,人家告訴他,“飛躍”的產品在中南美洲一些不發達國家可能有市場。于是,他帶著從省外辦借來的一位翻譯,踏上了去拉美各國的推銷之路。結果,1989年,“飛躍”在這些地區的銷售額達到2萬美元。

    如加盟創業今的“飛躍”年產各類縫紉機60多萬臺,年出口創匯6500萬美元,是全國縫紉機行業的排頭兵。

    沒有不賺錢的產業,只有不賺錢的企業。只要敢于拼搏,不低頭,不認輸,善于捕捉市場機遇,“事加盟創業”不驚人死不休,就能夠做到干一行,精一行,賺一行。

    1986年,一場可怕的血液病——溶血性貧血突然降臨到年僅25歲的徐加盟創業冠巨的身上。這個病在當時治愈的希望極其渺茫。為了醫治兒子的病,父親徐傳化不僅花光了家里的所有積蓄,而且借了許多債務。債臺高筑的父親為了擺脫貧困一直在努力地思考著出路。

    在一次偶然的聊天中,徐傳化得知一種叫液體皂的新產品在市場上非常受歡加盟創業迎。盡管對液體皂一無所知,為了給兒子籌措醫藥費,為了還清家里的債務,徐傳化毅然決定生產液體皂。

    徐傳化東拼西借,終于湊足了2000元的本錢。當他懷揣著這加盟創業些錢來到幾十里外的化工原料倉庫時,人家告訴他,這些錢根本不夠購買整套的設備和原料,甚至連一桶原料都買不了!

    這對徐傳化的打擊是巨大的,苦惱的徐傳化在倉庫門口徘徊了三四個小時,一直在思考怎么辦。最后,好心的倉庫加盟創業管理員找了一些邊角料賣給了徐傳化。

    就這樣,徐傳化用一口大缸、一只鐵鍋開始在家里制作液體皂。為了加盟創業迅速制作出質量較高的液體皂,徐傳化請了“星期日工程師”來指導生產。但是,那個老師傅還是留了一手,生產出來的洗滌劑像水一樣,一點都不稠,要使洗滌劑變稠,必須往里面再加一點東西。而這東西是什么,徐傳化根本不知道。

    后加盟創業來,徐傳化走訪了許多學校和相關企業,終于找到了知道往洗滌劑里加什么的人。但是,他們對徐傳化說:“老徐,這件事情我會跟你說,但你要請客。”

    徐傳化毫不猶豫地說:“請客當然。

要有拼搏精神

”浙江商人曾經一度遭遇過誠信危機,但是,那并不是浙江商人的本意,而是計劃經濟的產物。馬云是這樣看待浙商的誠信的:“以前,浙江商人曾經因假冒偽劣產品而受到大眾關注,加盟創業但這是計劃經濟下出現的社會現象,而非浙江現象,更不是浙商現象。假冒偽劣不是浙江創造出來的,而是經濟發展中的一個必然過程。事實上,加盟創業在這一過程中,浙商是最早醒過來的,現在更多的浙商在講究產品的質量和品牌,清楚地明白這才是核心競爭力。”

    是的,最早進入市場的浙商們,加盟創業在市場經濟初期的一路摸爬滾打中,深刻地體會到誠信的重要作用,更加珍惜誠信的品質。

    在風險投資界有句名言:“風險投資成功的第一要素是人,第二要素是人,第三要素加盟創業還是人。”這說明風險投資家非常重視創業者的個人素質。在他們看來,創業項目、商業計劃、企業模式都可以適時而變,惟有創業者的品質是難以在短時間內改變的,而且決定著創業企業的市場聲譽和發展空間。誠信是創業之本,更是做人的根本。不守誠信,或許可“贏一時之利”,但一定會“失長久之利”。

    9.要加盟創業有拼搏精神(1)

    浙商商道:

    能做別人不愿做的事,能吃別人不能吃的苦,就能掙別人掙不了的錢。

    加盟創業   浙商自白:

    這里的企業都能積極進取,主動性很強,我們學習浙江的經驗,主要是學習浙江精神。這是一種自強不息、不怕困難、勇往直前、披荊斬棘、勇攀高峰的拼搏精神。

    ——江西省委書記孟建柱

    一加盟創業個人要想做成一件事情,一定要有拼搏精神。唯有拼搏精神,才會讓一個人迎著困難而前進。

    1977年,年僅16加盟創業歲的邱繼寶開始走上了補鞋之路。之后,他先后做過泥水工、學徒工等。

    1986年,邱繼寶租了5間平房,辦了一家小縫紉機廠,這就是飛躍集團的前身。“飛躍”剛起步時,市場已經被國內國外的產品瓜分殆盡。

    1989年,只有初中文化的邱繼寶來到廣交會,卻因是鄉鎮小廠而被拒之門外。

要有拼搏精神

”浙江商人曾經一度遭遇過誠信危機,但是,那并不是浙江商人的本意,而是計劃經濟的產物。馬云是這樣看待浙商的誠信的:“以前,浙江商人曾經因假冒偽劣產品而受到大眾關注,加盟創業但這是計劃經濟下出現的社會現象,而非浙江現象,更不是浙商現象。假冒偽劣不是浙江創造出來的,而是經濟發展中的一個必然過程。事實上,加盟創業在這一過程中,浙商是最早醒過來的,現在更多的浙商在講究產品的質量和品牌,清楚地明白這才是核心競爭力。”

    是的,最早進入市場的浙商們,加盟創業在市場經濟初期的一路摸爬滾打中,深刻地體會到誠信的重要作用,更加珍惜誠信的品質。

    在風險投資界有句名言:“風險投資成功的第一要素是人,第二要素是人,第三要素加盟創業還是人。”這說明風險投資家非常重視創業者的個人素質。在他們看來,創業項目、商業計劃、企業模式都可以適時而變,惟有創業者的品質是難以在短時間內改變的,而且決定著創業企業的市場聲譽和發展空間。誠信是創業之本,更是做人的根本。不守誠信,或許可“贏一時之利”,但一定會“失長久之利”。

    9.要加盟創業有拼搏精神(1)

    浙商商道:

    能做別人不愿做的事,能吃別人不能吃的苦,就能掙別人掙不了的錢。

    加盟創業   浙商自白:

    這里的企業都能積極進取,主動性很強,我們學習浙江的經驗,主要是學習浙江精神。這是一種自強不息、不怕困難、勇往直前、披荊斬棘、勇攀高峰的拼搏精神。

    ——江西省委書記孟建柱

    一加盟創業個人要想做成一件事情,一定要有拼搏精神。唯有拼搏精神,才會讓一個人迎著困難而前進。

    1977年,年僅16加盟創業歲的邱繼寶開始走上了補鞋之路。之后,他先后做過泥水工、學徒工等。

    1986年,邱繼寶租了5間平房,辦了一家小縫紉機廠,這就是飛躍集團的前身。“飛躍”剛起步時,市場已經被國內國外的產品瓜分殆盡。

    1989年,只有初中文化的邱繼寶來到廣交會,卻因是鄉鎮小廠而被拒之門外。

誠信是做人的根本

因此,這幾年浙江的民營企業發展迅猛,令世界刮目相看。”馮根生如是說。

    8.誠信是做人的根本(2)

    馮根生認為是誠信造就了浙商,他說:“胡雪巖實際加盟創業上是過去浙商的代表,雖然他是安徽人,但很小就到浙江來了,他把徽商的精神融進了浙商,并在胡慶余堂整個經營思路中體現了浙商精神。近3加盟創業個世紀以來的中國歷史上,有過晉商,有過徽商,但更主要的是浙商。晉商和徽商隨著時間已經逐漸地淡下去了,可浙商現在是越來越體現出他們的精神。為什么講胡慶余堂是過加盟創業去浙商的代表呢?在它的營業大廳寫著兩句話:虛假無人曉,誠信有天知。我小時候就是在這個教育熏陶下面成長起來的。

    “浙商過去是以寧波幫、紹興幫為代表的,影響加盟創業全國,講的就是誠信,但現在光講誠信是不夠的。現在新的浙商加上了溫州的、臺州的,敢沖,敢拼,敢為人先,不怕苦,不怕累,這是新浙商精神。再加上我們老浙商的誠信,就形成了一個在全國影響極大的浙商精神。”

    宏達制衣有限公司董事長徐國生在談到企業家最重要的品質時,毫不猶豫地回答:“誠信。”加盟創業他說:“我認為最重要的就是誠信做人、誠信做事。平時我對員工也是這么要求的。做企業不是一天兩天的事,做企業需要別人的幫助,只有誠信才能維持長期加盟創業的合作。”

    正泰集團之所以用“正泰”這個名字,目的是體現“正氣泰然”的思想。公司董事長南存輝說:“經營要走正道,為人要講正氣,產品要正宗,要講信譽。”這種“正氣泰然”的思想一直影響著正泰的發展。

    2005年3月10加盟創業日,阿里巴巴誠信通舉行了三周年慶典儀式。阿里巴巴CEO馬云感慨道:“為這一天,我們等待了6年。”

    3年前加盟創業,阿里巴巴決定開發誠信通時,就希望誠信通能夠讓誠信的商人先富起來。“誠信通是給誠信的商人特有的服務,只有誠信的商人才能富起來。”馬云這樣說道。現在,誠信通的會員已經達數萬人,但是,這僅僅只是開始。

    馬云說:“依靠市場而不是依靠‘市長’發展起來的浙商,在我看來是全國誠信度最好的商人。

做企業要有信譽 做人也要講誠信

李嘉誠說:“一個的開始意味著一個良好信譽的開始,有了信譽,自然就會有財路,這是必須具備的商業道德。就像做人一樣,忠誠、有義氣,對于自己說出的每一句話、作出的每加盟創業一個承諾,一定要牢牢記在心里,并且一定要能夠做到。當你建立了良好的信譽后,成功、利潤便會隨之而來。”李嘉誠不僅是財富超人,而且被加盟創業譽為誠信超人。

    李嘉誠在創業初期資金極為有限。一次,一位外商希望大量訂貨,但他提出需要富裕的廠商作保。李嘉誠努力跑了好幾天,仍一無著加盟創業落,但他并沒有捏造事實,或是含糊其詞,而是一切據實以告。那位外商深為他的誠信所感動,對他十分信賴,說:“從閣下言談之中看出,你是一位誠實君子。不必其他廠商作保了,現在我們就簽約加盟創業吧。”

    雖然這是個好機會,但李嘉誠感動之余還是說:“先生,蒙你如此信任,我不勝榮幸。但我還是不能和你簽約,因為我資金真的有限。”外商聽了,極佩服他的為人,不但與之簽約,還預付了貨款。這筆生意使李嘉誠賺了一筆可觀的錢,為以后的發展奠定了基礎。由此,李嘉誠也悟出了“坦誠第一,以誠待人加盟創業”的原則,并獲得了巨大成功。

    做企業要有信譽,做人也要講誠信,這是做人的根本。對于浙商來說,他們深深懂得誠信的含義,加盟創業他們認為,誠信往往能夠給自己帶來無窮的財富。

    在杭州的胡慶余堂,至今仍然掛著130年前胡雪巖制定的堂規:戒欺。

    “凡是浙江出去的都講誠信,我認為這個就是浙江精神。”這句話出自青春寶集團董事長馮根生之口。馮根生曾經是胡慶余堂加盟創業的學徒,他認為,“戒欺就是誠信”。他說,“我工作了57年,當了30多年的國有企業老總,從來就是講誠信,不騙人。我認為這是最主加盟創業要的浙江精神。”

    他認為浙江企業的發展與誠信是分不開的。“其實在生意經中的規矩就體現了我們浙商的精神,第一是戒欺,戒掉一切欺騙;第二是誠信,對待所有顧客都應該誠信;第三是不得以次充好;第四是不得以假亂真;第五是童叟無欺;第六是真不二價,沒討價還價的,反過來叫價二不真。

財富品質的核心是誠信

由此可見,財富品質的核心是誠信,誠信立業,誠信致富。大凡一個成功的商人,一個成功的企業家,在創業之初,都需要經受誠信的考驗。誠信支撐著生意越做越大,支撐著企業加盟創業規模越來越大,實力越來越強。

    世界船王、寧波商人包玉剛把講信用看做企業經營的根本。他認為,紙上的合同可以加盟創業撕毀,但簽訂在心上的合同是撕不毀的,人與人之間的友誼應該建立在相互信任的基礎上。

    在包玉剛的經商生涯中,奉行的是“言必信,行必果”,加盟創業由此,他為自己樹立了良好信譽,從而獲得了銀行的信賴,為企業的發展獲得了堅強的資金支持。

    在20世紀70年代后,包玉剛決定進入房地產業。房地產行業是風險與利潤加盟創業并存的行業,盡管利潤較高,但是,風險也是相當大的。

    1979年,包玉剛看準時機,決定收購當時屬于英國人的九龍倉。他與李嘉誠達成君子協議,他不干預李嘉誠收購和記黃埔,李嘉誠則不干預他收購九龍倉。然后,包玉剛開始在二級市場上大量買進九龍倉股票,沒多久,英國人發覺股票出現異常波動,為了防止加盟創業九龍倉被收購,趕緊采取了反收購的辦法,調集許多資金把九龍倉的股價越炒越高。

    最后,包玉剛還需要30億元資金才能通過收加盟創業購實現控股的計劃。原九龍倉的幾個大股東認為,包玉剛已經沒有資金了,30億對他來說完全不可能籌集到,因此,包玉剛根本不可能再收購九龍倉了。當時,包玉剛自己也對媒體記者說,現在的股價太高,收購太困難了,因此,自己暫時想出去玩玩。接著,他真的坐飛機離開香港去歐洲游玩。加盟創業從周一到周五,媒體一直追蹤報道包玉剛的游玩。大家都認為包玉剛已經放棄了收購計劃。但是,在周六和周日兩天,包玉剛卻不知去向了。加盟創業

    到了周一,包玉剛卻帶著30億元資金又殺入了香港股市,一舉收購了九龍倉,成為九龍倉第一大股東,輕松實現了收購控股計劃。

    原來,“失蹤”的那兩天里,包玉剛請了幾個銀行家吃飯,憑借自己的信譽,輕輕松松地獲得了這些銀行家的貸款。正是長期建立起來的誠信讓包玉剛在這場收購大戰中獲得了勝利。

懂得節儉的人都會不斷積蓄財富

做上副總裁位置的鄭萊莉,并沒有像當代某些年輕加盟創業人那樣認為,事業有成的她現在是享受的時候了,反而認為,第一代浙商依舊是他們這些第二代人的學習榜樣。“他們的創業精神、吃苦耐勞精神,都是一筆寶貴的財富,更主要的是他們的勤儉。”身為副總裁的鄭萊莉,依舊保持著勤儉的作風,“我所接觸的第二代浙商企業家,大多能保持著前輩的加盟創業勤勞儉樸作風”。看來節儉并不過時。

    7.節儉是一種美德(2)

    李嘉加盟創業誠說:“衣服和鞋子是什么牌子的,我都不怎么講究。一套西裝穿了十年八年是很平常的事。我的皮鞋10雙有5雙是舊的。皮鞋壞了,扔掉太可惜,補好了照樣可以穿。我手上戴的手表,也是普通的,已經用加盟創業了好多年了。”

    懂得節儉的人都會不斷積蓄財富,不懂節儉的人,即使家產萬貫,他所擁有的財富也會慢慢消失的。精打細算是一名商人創業的必備條件,創業難,守業更難,我們常見一些人,稍有成就便開始大大享受,沒過多久,又回到當初的窮加盟創業苦。有一位浙商,告誡員工:浙商之所以能立足商界,是因為浙商一直把別人認為過時的東西——節儉,視為創業守業的商道法寶。

    8.誠信是做人的根本(1)

    浙商商道:

    人無加盟創業信不立。

    售貨無訣竅,信譽第一條。

    浙商自白:

    我工作了57年,當了30多年的國有企業老總,從來就是加盟創業講誠信,不騙人。我認為這是最主要的浙江精神。

    ——青春寶集團董事長馮根生

    2006年2月9日的《錢江晚報》刊登了這樣加盟創業兩個故事:做事的主角一個是替先父償還百萬元無據欠款的兒子,一個是托兒子償還30年陳賬的父親。這兩個人一個在浙江的溫州,一個在浙江的東陽。

    類似這樣的故事還有很多……

    中國傳統文化中講求“信”,“人無信不立”;講究“誠”,以誠待人。有調查顯示,現在的企業家最看重的財富品質依次為:誠信、把握機遇、創新、務實、終身學習……

    加盟創業

    幾乎所有的企業家都認為誠信非常重要。不管什加盟創業么行業、不管什么年齡的人,誠信都是最重要的品質。

    2000年,美國出版了一本題為《百萬富翁的智慧》的書,書中引用了作者對1300個成功企業家所進行的一項問卷調查,其中有一個問題是:你為什么會取得成功?普遍的回答是:成功的首要因素是誠信。